Enable, 一家 B2B 回扣管理平臺，現值 10 億美元
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引言
眾所周知，B2B（企業對企業）交易領域是商業世界中一個極為重要的範疇。而 Enable 則以其回扣管理平臺成功地走進了這片領域，最近宣布完成了 1.2 億美元的 D 輪融資，使其估值達到 10 億美元。其成功的背後，不僅是對金錢的追求，更是企業管理和金融的思考。
平臺概述
Enable 提供一個平臺，供製造商、分銷商和零售商管理 B2B 回扣。這些回扣通常基於客戶實現某些裏程碑（例如達到特定的總消費額、購買特定產品組合或提交客戶推薦）而給予。然而管理和設計這些裏程碑、以及追蹤買家進展、確保客戶獲得應得的回扣便成了一大挑戰。 Enable 平臺則提供理解決方案，幫助企業管理回扣的複雜性，提供資料和見解、預測和更強的跨職能部門對接和對齊。
創辦人背景與啟發
創辦人 Andrew Butt 在建立 Enable 之前，曾是 Enable Informatix 的共同創始人之一，並在 2010 年將其出售給 Sovereign Capital。他表示 Enable 致力於幫助企業更好地管理回扣複雜性，透過資料和見解、預測和更強的跨職能部門對接和對齊。他透過個人經歷啟發了這個構想，並認為回扣已成為商品供應鏈的貨幣。
成功與未來發展
Butt 表示 Enable 的成功歸功於其對客戶"推動收入和利潤增長"的專注。他更透露，Enable 的營收在過去四年每年都翻了一番，客戶數也超過了 10,000 個品牌。儘管供應鏈在過去幾年面臨問題，Enable 的客戶仍然透過透明地理解交易條款以及領取激勵，來推動收入和利潤的增長。
未來規劃
那麼，接下來 Enable 將會往哪裡發展呢？按照其最近的舉措，或許可以提供一些線索。去年 12 月，Enable 收購了 Profectus Group 的回扣管理平臺和團隊，並接手了該團隊在澳大利亞的現有客戶。而近期，Enable 還加入了特價協議的支援以及庫存回扣會計，以便企業更好地理解庫存商品中回扣的價值。
投資者的見證
Lightspeed Venture Partners 的合夥人 Arsham Memarzadeh 表達了對 Enable 發展的期待，稱贊了 Enable 幅員壯大的網路和股息回報。
結語
無論是對 B2B 或是金融管理領域的探討，Enable 的發展都值得我們進一步關注。期待著 Enable 在未來的發展和突破，為整個商業領域帶來更多新的啟迪和機會。
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