IBM 以 46 億美元現金從 Vista 收購 Apptio，著重強化混合雲服務
背景簡介
隨著雲架構在組織中越來越普及，一個明顯的趨勢是，許多組織正在採取混合方法，將私有雲和公共雲中的 SaaS 與特定產品結合在一起。今天IBM 透過一筆重要的收購，加倍押注於混合模式上：它將支付 46 億美元的現金，收購 Apptio——該公司建立了一個跟蹤資料在混合環境中的儲存位置和使用方式的平臺，特別是在財務和資源成本方面的統計。IBM 表示計劃是將 Apptio 與其現有的 IT 自動化軟體和 AI 平臺並列，以開發和銷售解決方案，幫助企業管理和最佳化其 IT 基礎架構的開支。Apptio 當前為 PE 公司 Vista Equity Partners 所擁有，該公司於 2018 年以 19.4 億美元將其私有化。這筆交易並不令人意外，隨著傳聞在周末傳出。IBM 在宣布中表示預計這筆收購將於 2023 年下半年完成，取決於監管和其他批準。
IBM 的策略與挑戰
這筆收購對 IBM 來說是非常合理的。作為科技界最老牌的傳統企業之一，IBM 一直在推行一項長期戰略，即將更現代的產品和服務納入體系中。對於這家公司來說 Apptio 無疑是向前邁出的一大步，特別是在發展服務和系統整合業務方面，這將為其提供更強大的工具集，以應對現代企業所關心的一個更大問題。具體來說儘管組織可能希望轉向更新的系統和服務——通常是基於雲的，更安全、更高效、更可擴充套件，但這也引出了更大的問題，即長期成本效益以及這些遷移如何影響結果。
軟體即服務（SaaS）不是一個固定成本，這對於預算的規劃和開支管理來說可能既是一個福音，也可能成為一大困擾。IBM 的執行長兼董事長 Arvind Krishna 在宣告中表示：“科技正以我們前所未見的速度和範圍改變著商業。為了利用這些變革，我們必須最佳地用於推動更好商業價值的投資，而 Apptio 正能做到這一點。Apptio 的產品與 IBM 的 IT 自動化軟體和 Watson AI 平臺結合，為客戶提供了最全面的方法來最佳化和管理所有的技術投資。”
Apptio 的產品組合和行業地位
Apptio 當前的產品涵蓋了幾個不同的領域。ApptioOne 專注於混合雲環境中的開支管理和規劃。Apptio Cloudability 專注於管理公共雲部署的開支。同時 Apptio Targetprocess 可以幫助模擬更大型的專案，以確保可能需要分配的資源，並協助專案管理這些努力。Apptio 將為 IBM 帶來一大批客戶——包括 1500 家企業，其中超過一半位於財富 100 強之中——以及一些與亞馬遜網路服務（AWS）、Microsoft Azure、Google Cloud Platform、Salesforce、ServiceNow、Oracle 和 SAP 等企業雲服務的現有整合和合作夥伴關係。可以預見的是，IBM 的客戶名單已經與 Apptio 有所重疊，這將有助於結果向客戶推銷更多的服務。
影響與價值
此次收購除了強調圍繞管理雲部署的服務不斷整合的趨勢外，還涉及到另外兩個有趣的主題。首先它強調了在 PE 領域接踵而至的持續整合。Apptio 本身在過去幾年中透過收購其他公司的方式實現了增長，具體來說於 2019 年收購了 Cloudability，2021 年收購了 TargetProcess，2022 年收購了 Cloudwiry。其次值得關注的是，在此過程中私募股權的發展。這筆交易將為 Vista 提供一筆可觀的資金，使其能夠在眾多 IPO 門徑基本封閉的情況下進行更多收購；風險投資者的外部資金在許多情況下已變得更加嚴格；企業自身的交易渠道變得更加狹窄。因此私募股權可能成為個案中更為活躍的一種選擇。
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