Pitch Deck Teardown: Unito 的 2,000 萬美元 B 輪融資展示文稿分析
引言
在科技新創公司發展初期，初創團隊與市場需求的契合度是至關重要的。然而當一家新創公司發展至 B 輪階段時，重點會轉向團隊的建立、成長和留任。今天我們將分析 Unite 如何運用其展示文稿成功地從投資者那裡獲得了 2,000 萬美元的 B 輪融資。透過這份 12 頁的展示文稿，我們可以清楚地看到公司的劇情結構。內容概述
這份展示文稿的展示資訊不完整，雖然有些令人失望，但這些資訊非常簡潔明了，沒有陷入細節中。每一頁幻燈片的設計都很簡單、清晰且易於閱讀。 如果你從這份展示文稿中只能得到一點啟示，那就是：簡化你的幻燈片！其中最出色的幻燈片之一是關於團隊的介紹，這在新創公司中非常重要。團隊的組建、初創經驗和領域專業知識為團隊建立了一個良好的故事基礎。公司的 Glassdoor 評分和"更好的工作場所工具包" 顯示出公司實踐了它所講授的，而這些加上公司的發展軌跡，引起了的投資者的強烈共鳴。故事情節的合乎邏輯演繹
人們都有喜愛故事的傾向。能夠講述一個新創公司如何融入更廣泛背景的故事是非常聰明的。在第三頁（圖片標籤：Positioning the company in context）中，Unite 運用這一手法，展示其如何成為軟體即服務（SaaS）公司之間自然而然的下一個演進階段。這是一個重要的考慮點，你需要思考你的公司如何與市場或行業的歷史背景相結合。這樣做，可以以先前成功的企業作為基礎來鞏固故事的說服力，並將自己定位在行業內部。在某些情況下，這甚至可以取代故事中的"為什麼此時"的部分。垂直拓展
Unito 首先構建了一套用於確保產品經理所使用的工具與開發人員所使用的工具保持同步的工具集，這是一個非常巧妙且明確保義的工具範疇。然後，公司決定開始擴大業務。這種擴充套件不僅影響著多個不同方面，還會影響總體可服務市場。通常，我們會看到這種擴充套件是地理性的，例如，公司在德國建立了一套解決方案，然後開始向歐洲其他地區或全球擴充套件。像這樣的市場擴充套件同樣具有強大的價值。例如，在同步矩陣中新增銷售、聯絡管理和社交媒體等功能，可以開創巨大的新市場機遇和增長潛力。幻燈片 10（圖片標籤：The competition slide reiterates the opportunity）也以相同的方式突出了這一點。這是商學院所教的，所以很高興看到它實際應用在真實的案例中。Unito 建立的戰略路徑非常合理，我對這個劇情引起投資者的共鳴感到不驚訝。可以改進的地方
在接下來的分析中，我們將探討 Unite 可以改進或進行不同處的三個方面以及這份展示文稿的完整版本。 總結：Unite 成功地利用了其展示文稿來向投資者傳遞了一個明確、清晰且引人入勝的故事，從而獲得了大筆 B 輪融資。展示文稿的設計簡單、直觀，讓讀者能夠輕鬆理解公司的價值主張、市場定位和團隊實力。同時 Unite 的垂直拓展策略也進一步擴大了其市場機遇和增長潛力，這是投資者看重的部分。然而隨著競爭的加劇，Unite 還可以進一步完善其展示文稿，提供更多具體的資料和見解，以更好地吸引和說服投資者。 - Unito（簡介) - 展示文稿高潮/摘要 - 市場背景介紹 - 問題陳述 - 解決方案 - 產品展示 - 產品執行原理 - 產品演進 - 成長/追蹤 - 競爭/定位 - 團隊介紹 - 總結 作者： 報導日期：8 小時前Presentation-Unito,B 輪,預售,展示檔案,解析
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