風險投資人的三大人為錯誤以及如何理解它們有助於企業家更好地籌集資金
作者：Alex Menn
專家評論：
隨著創投和私募基金投資組合公司破產數量不斷攀升，風險投資業務的高失敗率越發引人注目。在這樣的環境下，我們需要深入理解得知風險投資人所犯的人為錯誤以及這些錯誤如何影響企業家籌集資金的過程。Alex Menn 指出，儘管市場變數、時機不對、領導團隊錯誤等因素對投資回報產生實質影響，但我們對於風險投資人的人性盲點所造成的錯誤卻嚴重低估了其影響力。人為錯誤一：個人關係的影響
Alex Menn 指出，許多投資人更願意支援與他們建立個人存取的創業者，即使這些創業者的資料和產品不如其他創業者。當兩個人產生人情味時，投資人很難忽略這種情感聯絡，這個人情味可能來自共同的興趣愛好、校友關係，甚至是類似的幽默感。這種聯絡會降低投資人的防衛性，使他們更容易相信對方，願意投資對方的事業。相對的，如果創業者給投資人的感知是陌生的，那麼投資人的大腦就會啟動防御機制，使得投資意願降低。建議：
在尋求風險投資人支援之前，企業家應該花時間深入理解投資人的個人喜好和特點。在對風險投資人的認識成熟後，企業家可以更有針對性地接洽投資人，從而提升籌資成功率。人為錯誤二：風險投資人的多元性格
大多數風險投資基金擁有多位合夥人，而這些合夥人的個性差異甚大。這是為了幫助基金與更多不同型別的創業者存取，以防止可能存在的偏見。因此在接洽任何風險投資基金時，理解不同投資人的人性面將有助於企業家理解應該與誰接洽。建議：
企業家在接洽風險投資人之前，應該花時間理解不同投資人的個性特點，從而更有針對性地與他們交流。理解風險投資人的個性特點之後，企業家可有的放矢地尋求合適的投資人支援。人為錯誤三：投資人的特定偏好
不同風險投資人都有自己的特定偏好和喜好，例如對創業者的性格特點、行業背景等有不同的偏好。企業家應該理解投資人的這些偏好，以便更好地配合他們的訴求，提升籌資成功率。建議：
企業家在與風險投資人接洽之前，應該深入理解投資人的特定偏好，並量身定制自己的籌款策略。透過理解風險投資人的投資偏好，企業家可以更有效地吸引投資人的注意，從而提高籌資成功率。 總的來說企業家應該深入理解風險投資人的人性盲點，並根據這些盲點調整自己的籌款策略。透過理解風險投資人的偏好和個性特點，企業家可以更加精準地確保與他們接洽的策略，從而提升自己的籌資成功率。Investment-風險投資人,人為錯誤,企業家,資金籌集
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