不要在推銷計畫書中使用構建、揭示或動畫
作者：Haje Jan Kamps
引言
當你試圖用盡可能少的幻燈片悼述有關你的新創公司的大量訊息給潛在投資者時，你的推銷計畫書就是你的傑作。事實上 16 張好像是差不多的數位。不時地，我看到創辦人試圖過於聰明。我理解這一點。在一個不斷進步的科技世界中，很容易誘人地在你的推銷計畫書中加入所有最新的花招。構建、揭示、動畫等元素都因先進的展示軟體變得更加容易。但是當向潛在投資者進行介紹時，這些元素是否總是必要的，甚至有益呢？總之別用。
華麗但有缺陷
無可否認，動畫可以給你的故事增添一份迷人和活力，特別是如果它是一個經過精心排練的推銷計畫書。你是不是要在 TechCrunch Disrupt 的競賽中登臺？又或者你是要在 CES 上發表主旨演講？如果你一定要使用，那就放心大膽地讓那些幻燈片閃耀和彈出來。
然而儘管構建、揭示和動畫看起來非常華麗，但它們往往是多餘的，甚至會分散潛在投資者的注意力。當你訴說的是一個關於你的新創公司的故事時，你的目標是讓對方專注於核心訊息，而不是被炫目的視覺效果所吸引。
不必要的干擾
構建、揭示和動畫可能給你的推銷計畫書帶來不必要的干擾。當潛在投資者投入時間與你會面時，他們希望快速理解你的業務模式、市場機會和領導團隊。這些都是他們做出投資決策時的關鍵因素。
過多的動畫和效果只會使推銷計畫書變得雜亂無章，並且可能使潛在投資者難以理解你的核心訊息。此外這些元素可能會在不同的展示軟體和裝置上產生不同的效果，進一步增加了潛在投資者的困惑和不確保感。
專注於核心訊息
當你編制推銷計畫書時，專注於傳遞清晰且易於理解的核心訊息是至關重要的。要展示你的業務模式、市場機會、核心競爭力和領導團隊的能力，而不是花時間和精力在不必要的視覺效果上。
一個好的推銷計畫書應該包含以下幾個關鍵元素：
- 明確的問題陳述
- 獨特的解決方案
- 市場需求和競爭分析
- 商業模式和收益預測
- 核心團隊和領導能力
- 重要裏程碑和業績
- 投資者回報和退出策略
透過清晰、直接地簡述這些要素，你能更好地引起潛在投資者的興趣並保持他們的專注。
結語
在編制推銷計畫書時，離開那些構建、揭示和動畫，專注於核心訊息。讓你的核心訊息清晰、易於理解，並用以展示你的業務模式、市場機會和領導能力。潛在投資者更關心的是公司的價值和潛力，而不是華麗的視覺效果。保持簡單、直接和有重點是贏得投資者的關鍵。
