Pivot：簡化採購流程的科技創業公司
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背景
今年初，一家法國大型科技公司開始要求對每筆超過 1000 歐元的採購都需要 CEO 的電子郵件批準。這是因為該公司沒有合適的工具來管理採購流程。Pivot 是一家新興法國新創公司，旨在簡化企業支出管理解決方案。Pivot 希望與快速成長的新興企業合作，為他們提供一個採購解決方案。相比選擇傳統 ERP 供應商提供的傳統商業支出管理系統，Pivot 希望成為這些公司的首個（也是最後一個）採購系統。
創辦團隊
Pivot 由三位經驗豐富的聯合創始人領導。Romain Libeau 是 Swile 的首位員工之一，最近擔任法國明星新創公司的首席產品官。Marc-Antoine Lacroix 在 Qonto 擔任技術長和首席產品官多年。Estelle Giuly 是幾家企業公司和 Wave.ai 的工作流程工程師。
Libeau 表示：“我在 Swile 公司負責運營工作，尤其是所有內部工具。我看到過一個線序，首先我們試圖盡可能多地獲得客戶，因此我們首先集中精力開發應對市場策略和銷售的工具，基本上是 Salesforce。然後，你獲得了很多客戶，你想讓他們開心。所以我們組織了客戶服務和客戶成功團隊。”他還補充道：“然後你進入最後一個環節，這就是你如何有效管理所有財務流程的能力。”而這正是 Pivot 的用武之地。
市場機會
當企業聘請一位採購主管時，通常他們會首先列出所有需求，然後發出招標。他們通常可以在 Oracle NetSuite 的採購元件或 Coupa 之間進行選擇。然而將產品整合到企業內需要幾個月的時間，且採購團隊感知他們只使用了功能集的 10%。 Pivot 不是唯一一家試圖改善採購流程的新創公司。在美國，Zip 和 Levelpath 都已經籌集了數以千萬計的美元。Libeau 表示：“在合規性和支付生態系統方面，一些美國新創公司具有一些地區特色和歐洲特色。”同樣，美國新創公司的蓬勃發展也證實了這是一個真實的市場機會。這就是為什麼 Pivot 在今年 4 月已經籌集到了 500 萬歐元的預股份輪資金，並受到了多個風險投資公司（Visionaries、Emblem、Cocoa、Anamcara 和 Financière Saint James）以及企業家和投資者（如 Swile 創始人 Loïc Soubeyrand、Qonto 聯合創始人 Steve Anavi、Personio 聯合創始人 Hanno Renner、Rocket Internet 聯合創始人 Oliver Samwer、Pierre Laprée 和 Alexis Hartmann）的青睞。
產品設計
Pivot 理解填寫採購訂單對於大企業的員工來說是一個痛苦的過程。訂單上有太多的欄位，不確保應該在每個欄位填寫什麼，而且他們更希望找到一個避免使用採購訂單的解決方法。因此 Pivot 設計了一個可以簡化採購訂單流程的工具。管理員可以直接從 Pivot 的介面上建立工作流程，而無需編碼技能。例如，與軟體供應商的一筆非常巨大的購買可能需要觸發安全審查、IT 審查、法律審查等。這就是為什麼 Pivot 押注於第三方整合和適用於所有人的介面。Pivot 可以直接整合現有的技術堆疊。它可以從人力資源系統中提取公司的組織結構圖（用於批準流程），從 Pigment、Anaplan 等處獲取預算。此外它還可以與 Slack、Microsoft Teams 和 Jira 等通訊工具進行溝通。當然 Pivot 還與 ERP 軟體（NetSuite、SAP 等）進行整合，以便在採購訂單獲得批準後，供應商、成本中心、合規規則等訊息立即更新。
許多公司在審批和無休止的工作流程中浪費了大量時間。Pivot 希望在不減緩業務團隊的情況下增加一個支出管理層面。與此同時許多公司正在檢視他們的資金使用方式，所以時機對於 Pivot 來說也是恰到好處的。
圖片來源：Pivot
