Demos 在 VC 的提案中並不像您想像中那麼重要
作者：Haje Jan Kamps
時間：8 小時前
當您進行舞臺簡報時，Demo 可以真正活絡您與觀眾之間的連繫。此外在展示產品的同時解釋其功能，同時以實際操作方式呈現，這是一種使故事在視覺上有趣的絕佳方式。這在為 TechCrunch 的戰場舉行的簡報中非常合理：如果我們必須連續坐在那裡聽 200 個個人只使用簡報一味地進行簡報，那麼在第一天結束之前，我們全部都會陷入昏迷。
然而當您向風險投資家(VCs)進行籌款時，情況就有所不同了。在您開始計劃如何展示產品之前，您首先需要考慮一下您是否需要 Demo。答案可能很有可能是"不需要"。但是您可以採取其他方法。
VC 提案的重點
在 VC 提案中，Demo 並不是唯一重要的因素。VC 們更關注的是商業模式、市場機會和團隊。他們希望瞭解您的產品如何創造價值以及如何達到商業目標。
考慮到這一點，您需要悉心計劃您的 VC 提案，除了 Demo 之外，還有其他重要的元素：
1. 商業模式
請清晰地解釋您的商業模式，包括收入來源、客戶群體和競爭優勢。您需要說明您的產品如何為客戶創造價值，並在市場上有所突破。
2. 市場機會
對於 VCs 來說理解市場規模和增長潛力非常重要。您應該呈現關於市場的有力資料，說明為什麼您的產品在這個市場中具有競爭優勢以及您計劃如何擴大市場份額。
3. 團隊
VCs 也會非常關注您的團隊。他們希望知道團隊成員的專業背景、經驗和能力。請強調您的團隊如何為專案的成功作出貢獻。
替代 Demo 的方法
雖然 Demo 可以提供視覺上的吸引力和實際操作，但在 VC 提案中，您可以使用其他方法來代替 Demo：
1. 視覺呈現
儘管沒有 Demo，您仍然可以使用圖片、影片和設計來呈現產品的外觀和功能。以創意的方式展示，讓 VCs 能夠想像您的產品在市場中的表現。
2. 原型
考慮製作一個原型來展示您的產品。原型可以是實體模型或線上模擬版。它可以帶來更直觀的體驗，並讓 VC 們更容易理解您的產品。
3. 證實和資料
請準備有關市場反饋、使用者洞察和其他證實以及相關資料的資料。這些資料可以證實您的產品在市場上的需求和競爭力。
4. 實際展示
如果您的產品難以在短時間內展示，您可以考慮提供實際展示或進行現場互動。這能夠讓 VC 們更深入地理解您的產品，並在現場傳達出更具說服力的訊息。
結論
儘管 Demo 可以增加與觀眾的連繫和視覺上的吸引力，但在 VC 提案中它並不是必要的。請關注商業模式、市場機會和團隊，並使用創造力和其他方法來展示您的產品。藉由全面準備並強調您的核心價值和競爭優勢，您將能夠更好地引起 VCs 的興趣並贏得籌款成功的機會。
關鍵詞：創投、提案、Demo、重要
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