Praso 在巴西零售市場獲得 930 萬美元，收購 Floki 的智慧財產權，簡化巴西零售商的食品採購
導言
巴西公司 Praso 最近宣布成功獲得 930 萬美元的 A 輪融資，並同時收購了 Floki 的智慧財產權。Praso 是一家為小型零售商提供分銷平臺的公司，而 Floki 則是一家利用人工智慧自動完成小型酒吧和餐廳購買的公司。這次收購的條款並未公開。在拉丁美洲，零售商通常需要與數十家甚至數百家批發商建立關係，以獲得填充貨架所需的產品。儘管電子商務在該地區蓬勃發展，但這個過程仍然大部分是離線和手動操作。
拉丁美洲零售市場的挑戰
過去幾年，一些初創企業如 Nocnoc、Miferia 和 Chiper 等成立，旨在為這個問題提供技術解決方案。Praso 是其中一家，在 2021 年由 Samuel Carvalho、Fernando Bilfinger 和 Rodrigo Castellari 共同創立。Praso 的 CEO Carvalho 在 Stone 工作期間與小商店合作，該公司提供給商家的金融科技解決方案。
商業模式和競爭力
Praso 將大型餐飲製造商與小型零售商（如酒吧、餐廳、咖啡館和烘焙店）相存取，並提供基於資料的需求生成、最後一公裏物流、理解購買行為以及信用解決方案。Carvalho 表示將 Praso 定位在該國東北部地區，總部設在 Carvalho 的家鄉 Recife，使該公司在該地區幾乎沒有競爭對手。該地區擁有 5000 萬人口和 50 萬潛在商家客戶。Carvalho 表示競爭對手主要關注的是角落小店和其他價格敏感的零售商。然而酒吧、餐廳、咖啡館和烘焙店更加注重便利和服務，並且通常有更高的利潤空間，因此他們不需要在價格上進行太多的討價還價。
Carvalho 表示："在這裡還有很大的增長空間，我們計劃與巴西東北部以外的製造商建立聯絡。"他補充說："一些當地的製造商變得更加依賴大型批發商，但他們希望找到一種方法來觸及小商家，以前這是不具盈利性的。"
Praso 的業務模式轉變
Praso 當前正在與 120 個供應合作夥伴和 7500 名商家合作。他們最初的業務模式是從供應合作夥伴那裡購買商品，然後轉售給商家。他們向供應商提供資料，如購買行為。
然而 Praso 越來越專注於提供履行服務，而不是存貨在手上。Carvalho 表示許多製造商沒有物流能力來服務商家，因此 Praso 將負責運營整個面向小客戶的履行操作。Praso 將透過物流和需求生成獲取盈利，還將透過市場引入客戶來實現盈利。過去一年，該公司的收入增長了 7 倍，預計今年年底將再次增長 3 倍。Carvalho 表示 2023 年，Praso 的營收已達到了對每筆訂單實現盈利的程度。
未來的發展與挑戰
Praso 的未來計劃包括在他們已經運營的四個大都市地區進一步擴大物流網路，並將 Floki 的資料智慧和採購見解應用於現有客戶組合中。未來的功能還包括應付款項管理，這樣 Praso 就能知道商家何時需要營運資金以及庫存管理，最終將能夠自動完成訂單履行。他們還正在研究一種向商家提供信貸的方案，他們將透過提供工作資金以優惠的付款條款來實現，以便顧客可以類似於「現在購買，以後付款」的方式購物。
Carvalho 表示："這些商家在幾乎所有做的事情上都被收費過高且得不到妥善服務。"他補充說："我們相信，透過為餐飲服務和小型企業提供相關服務，將有極大的潛力建立一家非常重要的企業。"
結論
在拉丁美洲，零售業面臨著獨特的挑戰，特別是小型零售商。Praso 透過提供創新的技術和服務，致力於簡化巴西零售商的食品採購過程，並解決了供應鏈和物流等問題。他們的業務模式轉變和未來的發展計劃都表明，Praso 對市場的深入理解和迎接挑戰的能力。然而在這個競爭激烈的行業中，他們還需要不斷創新和提供更多價值來保持競爭優勢。
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