標題：避免產品失敗的 4 個新創企業基本原則
報導：馬哈詹
作者：Prashant Mahajan 貢獻者
時間：9 小時前
新創企業家是否瘋狂地推出新產品，通常都知道有關產品失敗的統計資料。根據哈佛商學院教授克萊頓·克裏斯滕森（Clayton Christensen）的資料，每年有超過 3 萬個新產品推出，其中 95%失敗。然而即使這 5%也不總是成功，許多產品無法準確滿足客戶需求，有些未能達到目標關鍵績效指標（KPI）。我們稱之為產品死亡迴圈，當產品儘管傾聽客戶的需求並勤奮地建立他們所要求的功能，仍然難以獲得市場份額。這對許多產品專家來說並不陌生，諷刺的是，大多數產品專家正在做他們所學的事情，那就是聆聽他們的客戶。
但值得樂觀的是，這種惡性產品死亡迴圈並不必然重演。企業可以更好地理解客戶的痛點，以開發解決正確問題的合適產品。這涉及理解核心基本原則。
確保您正在解決正確的問題
對於產品設計和開發，解決正確的問題可能顯而易見。我們都聽說過為問題找解決方案的例子，比如獨輪車運輸器。然而成功的產品和服務之所以成功，是因為它們解決了一個明確的問題。難點在於真正理解客戶的痛點。
我在新創企業的早期也經歷過這一點：我們得到一家大型跨國公司的一個部門的委託。對於一家年輕、有動力的新創企業來說這是一個夢幻般的客戶，我們全力以赴為他們打造了一個優秀的產品。但在我們開發出解決方案後，他們希望得到其他東西，因為他們覺得他們的優先事項已經改變。我認為這是許多新創企業可以理解的情況——你與一家偉大的公司取得聯絡，他們告訴你他們的問題。你開發一個產品或解決方案來解決這個問題，但情況並不如預期。
在上述情況中，我們可以看到解決溝通問題和建立成功產品的核心原則。尤其是在現今競爭激烈的市場中，這樣的核心原則至關重要。企業應該尋找方法來更好地理解客戶的需求，理解他們的真正需求，以確保產品能夠真正解決問題並吸引市場。
Startup-新創企業,產品開發,基本原則,產品失敗預防
延伸閱讀
- 「從無到有！Nothing 的 CEO Carl Pei 教你如何創造價值」
- 如何在 2024 科技創新大會中掌握產品市場契合度？創投與創始人分享成功祕訣！
- BaaS 金融科技公司 Synapse 倒閉可能會擋住其他新創企業的融資前景
- 印度電動車新創企業 Zypp Electric 獲得 ENEOS 支援，進軍東南亞擴張
- Portuguese VC 公司 Shilling 推出 5,000 萬歐元機會基金，支援成長期新創企業
- 發現基金領投高效能複合材料新創企業 Layup Parts 的融資
- 創投巨頭 Sequoia 執行合夥人 Jess Lee 分享新創企業如何找到產品市場契合點
- 獨立風險基金安德熙娜創業投資計劃，致力培育新創企業人才，期待迎接下一個挑戰
- 智利即時支付 API 新創企業 Fintoc 籌集了 700 萬美元，將墨西哥打造成其主要市場
- 哈佛的新創企業之聲，彼得·格拉德斯通，在 TechCrunch Early Stage 揭露取證消費需求的祕訣
