Solar AI 計劃在東南亞推廣太陽能 發展租購模式以提高可及性
摘要
Solar AI Technologies 創辦人 Bolong Chew 表示高能源價格正在引發全球太陽能熱潮，但新加坡的許多房主由於高昂的成本而不敢安裝太陽能板。Solar AI 計劃透過一種租購模式，在東南亞地區提供更經濟實惠的太陽能，幫助客戶從一開始就節省能源費用。該創業公司最近籌得了 150 萬美元的種子資金，由 Earth Venture Capital 牽頭，Undivided Ventures、Investible 和氣候科技天使投資者 David Pardo 參與。Solar AI 在三年前成立，並透過法國公用事業公司 Engie Group 的創業集團 Engie Factory 進行孵化。該團隊意識到，東南亞的人們對於屋頂太陽能的採用存在著信任和意識的缺乏，因為高額的前期成本導致低採用率。儘管電費不斷上漲，大多數人還不認識已安裝太陽能系統的人，太陽能系統的普及率仍然低於 1%。
解讀
Solar AI 的目標是透過租購模式為東南亞地區提供更容易負擔的太陽能，徹底改變人們對太陽能的印象。在傳統模式下，屋頂太陽能系統需要繳納 15000 到 20000 美元的前期費用，七至八年後可以收回成本，並在接下來的 20 年免費使用電力。然而由於大多數人不熟悉已經安裝太陽能系統的人，他們不願意盲目跟隨，這導致太陽能系統的接受率非常低。為了降低這種風險，Solar AI 提供三種產品方案，其中包括五年計劃（需支付 50%的首付款）、十年計劃（無需提前支付）以及傳統的一次性購買。根據租購計劃，每月費用約為 200 美元，而電費平均每月為 250 美元。這意味著客戶能在安裝太陽能系統後的第一個月起，每月節省 50 美元的能源費用。超出自家需要的太陽能將出售給電網運營商，客戶將得到報酬。在新加坡，這個角色由 SP Group 扮演，他們不論客戶供電商為何，都會向客戶支付多餘的能量費用。Solar AI 還將在合同期內承擔維護和保固費用。
太陽能租購模式的優勢
在美國和歐洲，租購太陽能的模式已經廣泛應用，但在新加坡，Solar AI 是第一家提供這種服務的公司。儘管對於租購模式，傳統行業的專業人士存在經濟效益的疑慮，但 Solar AI 的創業團隊堅信這是行之有效的方法。Solar AI 的銷售主要透過數位渠道實現，這有助於降低成本。在推出租購業務之前，Solar AI 已經透過其網站上的教育內容建立了一個粉絲群體。它在東南亞地區的太陽能相關搜尋關鍵詞排名第一，在新加坡，其網站流量是另外兩家最大太陽能公司的三倍。在菲律賓，它計劃在未來 12 個月內進一步擴大業務，其網站流量已超過該地區最大太陽能公司的五倍。這有助於降低其客戶獲得成本。Solar AI 在過去的一年半中幾乎沒有花太多錢在付費行銷上，大約 80%的客戶都是透過有機搜尋獲得，包括在其網站上的文字內容和即時太陽能評估等在內。潛在客戶進入 Solar AI 的銷售流程後，銷售人員將提供給他們一個具體的數位方案和投資分析，這意味著只有在客戶確保選擇五年計劃或十年計劃後，Solar AI 才會安裝太陽能系統。此時，Solar AI 的工作人員將前往客戶的物業進行視察。另外 20%的客戶是透過轉介獲得。
展望
Solar AI 計劃擴大業務，將目標市場擴充套件到馬來西亞和菲律賓，並已經開始與當地合作夥伴合作。Solar AI 的目標是在東南亞地區推廣太陽能，並在氣候變化問題上發揮領導作用。投資公司 Investible 的投資經理 Ben Lindsay 表示：“在整個東南亞地區，居民和商業太陽能服務市場都存在著巨大的潛力。Solar AI 團隊迄今取得的成績及堅實的商機顯示出他們在該地區的發展中將成為行業的領導者。”
評論
突破太陽能可及性障礙
Solar AI 的租購模式幫助解決了屋頂太陽能在東南亞地區面臨的一些困境，即高昂的前期成本和對太陽能系統的缺乏信任和認知。這一模式使得更多人能夠以較低的成本和風險開始使用太陽能，並從中獲得節省能源費用的好處。此舉還有助於推動可再生能源的使用，以實現減碳目標，對於環境可持續發展來說至關重要。
透過數位渠道推廣可再生能源
Solar AI 透過使用數位技術和線上教育內容，成功建立了自己的粉絲群體和品牌形象。他們的網站流量高且具有影響力，這有助於降低客戶獲得成本，同時提高市場佔有率。這一策略對於其他可再生能源公司也具有啟示意義，透過充分利用數位技術和線上平臺，能夠更好地推廣可再生能源，增加公眾對於可再生能源的理解和認識。
建議
對於新加坡及其他東南亞地區的政府和企業，應該加大對於太陽能和可再生能源的支援力度，並提供相應的政策和經濟激勵措施。此外需要提供更多的資訊和教育內容，讓公眾理解太陽能的優勢和可行性。同時其他可再生能源公司可以學習 Solar AI 的銷售策略，加大對於數位渠道的利用，以提高市場佔有率，推廣可再生能源的應用，共同實現環境永續發展的目標。
